短视频+直播带货 | 阿童目のBLOG

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变现方式

① 短视频带货

特点：低客单价+低信任成本+低决策成本

*不要懒，自己拍（原相机，高清60帧拍摄）

② 短视频获客+星图广告

特点：高客单价+私域

*属于线下引流，适合本身有线下业务的情况、线上开源、线下留存

*做得好，就能接广告（星图广告得10万+粉才能接，不容易做，但也是个方式）

③ 图文带货

特点：简单易操作+低客单价+低信任成本

*爆品自带流量

④ 直播带货、直播打赏

特点：有门槛+选择做

*适合先做短视频引流，降低用户思考及决策的门槛，否则直播时需要花很长时间去种草才能再拔草

⑤ 知识付费

特点：行业技能

赛道

① 看资源

② 看擅长

③ 看经历+需求

✍️

适合我做的几个方向，待考虑：古建筑，细分的话就是北京古建筑，去建筑景点看什么故事汇，汇编古书上的有趣故事，用PPT做成动态视频陪伴类，把平时收集的短文短图做成短视频，配乐舒缓情绪，主打陪伴和读书（eg，我还能看到多少次满月升起）养眼类，主打一个AI美女在你面前聊来聊去老人类，其实目标用户是年轻人，但是用的方式适合老年人看，让年轻人转给老人看，普及生活中常识的那种，对抗老人们日常看的垃圾号扒内容，把外面的优秀知识类视频，扒成短视频转载过来

短视频主体

定人设（代表用户，但要高于用户）

定差异（凸出你的特性，视觉锤+语言钉）

定位标签（=细分话题+特性后缀；教你做/带你做/帮你做）

短视频内容方向

从问题出发（目标用户是谁、TA有何需求及兴趣点、怎么打动TA）

看抖音平台的话题度等数据：巨量算数

看销量及构成等数据：考古家数据

两大误区

当朋友圈发

当营销号发

五大选题

获取知识（更多是给他有意思的谈资）

体验人生（代他体验日常难以接触到的经历）

情绪价值（替他说话，他说不出来但憋在心里的话）

消遣娱乐（哄他开心，贴近生活）

想买东西（推荐好东西）

九大引爆点

颠覆认知

技能速成

菜鸟逆袭

挂钩金钱

借名人势

行业内幕

强烈反差

情绪共鸣

猎奇心理

✍️

选题 + 引爆点：互相搭配，任意搭配，就不会对内容制作没有方向感

找对标账号

① 看头部账号

看他们在跟什么热点、话题，这就是风向。

因为平台会提前和他们通气

② 中腰部账号

③ 近半年的低粉爆款内容

因为低粉，所以不是靠IP而火的，而是靠视频和内容本身。这种内容就适合复制

短视频制作

选题+结构+开头，比内容本身重要

结构：痛点+原因+后果+方法

取巧的方式：可以一秒闪过劲爆的内容，让用户为了抓取而反复刷

分析

目标用户特点是什么？

他们的需求是什么？

提供什么内容能吸引到他们？